Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,...

^ Это не потолок. Это грунт
Стесняетесь? Испытываете неловкость? Теряете дар речи? Не понимаете куда деть руки? Наступает замешательство?

Мне это чувство знакомо.

Осень девяносто первого. Я спецкорр "Волонтера" - "газеты для авантюристов и искателей Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... приключений".

Это было, может быть, мое самое увлекательное время.

Я отвечал за полосу, на которую в каждый номер выставлял какую-то историческую реконструкцию о волонтерах прошедших веков.

Я копался в читальных залах и писал Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... рассказы и очерки о пиратах и бойцах, викингах и камикадзе.

Работа была увлекательной. Но прожить на заработную плату и гонорары не удавалось.

В одну из пятниц я отчаялся. Взял пачку газет Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... и субботним с утра отправился на вокзал.

Полночи перед этим не спал.

Пока вертелся в кровати - придумывал: "Господа! Свежайший номер "Волонтера"! История наших авантюристов в Анголе. Как уничтожить газетой. Романтичная судьба Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... Уильяма Дампира. Генеалогия "маузера"..."

Позже снилось: навстречу моему предложению тянутся руки с средствами. Различные руки. Загорелые и бледноватые. Костистые, тонкие и прочные, ширококостные. С наколками и с бриллиантами. С никотиновой ржавчиной на Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... указательном пальце правой руки и с неповторимым маникюром...

Я сел на здолбуновскую электричку.

Часа через два из ранца, где покоилась пачка газет, я достал НЗ - "чекушку". Через 6 часов (в Шепетовке) я вышел Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... и не считая оборотного билета взял и поллитру.

Почему я не сумел не только лишь продавать, да и даже предложить пассажирам газету?

Трудяги. Сельские бабки. Дамы с детками. Кто-то в шапке. Кто-то Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... с затравленным видом - а очках. Кепки. Платки. Пустые глаза. Нищий в проходе...

Я глядел в их лица и не мог осознать - почему я не могу им сказать: "Купите газету!"...

Почему Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... я не сумел? Ведь особенных заморочек с общением у меня никогда не было. Ни на работе, ни в личном. Были даже фантастические по наглости проделки.

Помню восемьдесят девятый год. Колыма. Выборы Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... в Советы всех уровней. Я баллотируюсь на Россию по Центрально-Колымскому национальному избирательному округу.

Посреди моих соперников - коммунист, обкомовский функционер.

Студеный декабрь. Автовокзал 1-го из райцентров Магаданской области. Рассеянный я - среди зала ожидания.

Я только Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,...-только вошел с улицы. Там я лицезрел мелькнувшую габаритными огнями черную "волгу" моего соперника - он отправился в примыкающий район на встречу с избирателями, на которую я уже не мог попасть по полностью Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... очевидной причине - запоздал взять билеты на рейсовый автобус, а темные "волги" меня не обслуживали.

Но через минутку я сообразил: ведь вокруг-то - мои избиратели.

Через 5 минут в зале ожидания ревела раскрученная Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... масса северян.

Через 10 минут перепуганный начальник автовокзала усаживал меня в до отказа забитый людьми рейсовый автобус...

Масса автовокзала была родной.

Народ электрички был почему-либо чужим. Я глядел на их - сверху Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... вниз. Это были бы те же самые северяне, которых ограбила их страна, и которые возвратились на континент. Но они были почему-либо чужими. Обратиться к ним - почему-либо было унизительным.

Я Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... вспоминаю, и крепчает подозрение: если ты не можешь обратиться к людям, к человеку - это почаще не твой потолок, это, вероятнее всего, - "грунт", на который спуститься не охото.

Даже если перед тобой раскормленный Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... владелец роскошного кабинета, но для тебя тяжело обратиться к нему - вероятнее всего из-за презрения. Из-за твоего презрения к нему - торгашу, бандиту, жулику. И здесь для тебя не поможет ничто. Тогда работу, которая принуждает Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... идти на встречи в роскошные кабинеты, лучше кинуть.

Почему я не допускаю того, что барьером возможно окажется смущение его именованием, его должностью, фешенебельностью интерьера его кабинета? Почему для меня не Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... неувязка приемущество моего собеседника?

Так как этот вид смущения - не барьер. Это хороший трамплин для контакта. Но смущение из-за презрения к собеседнику - вот это вправду неодолимо...
^ Агентурная революция свершилась!
XIX Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... век следил революционный расцвет зоологии, ботаники, почвоведенья, минералогии. Этот расцвет был связан с проникновением в старенькые науки методических выкрутасов юной и коварной статистики. Только благодаря ей стал вероятным мониторинг огромных числовых массивов Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... и отслеживание ранее неуловимых закономерностей.

Естествознание взорвалось новыми открытиями, системами, классификациями, принципами диагностики, способами исследовательских работ.

А что в бизнесе? Коммерция XX века была перепахана настолько же революционным рекламным принципом. Как просто - производит не то Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,..., что охото, а то, что нравится возможным покупателям!..

И сели в седла рекламщики, и казалось им, что капризные рысаки рынка взнузданы, и что вихлеватая деловая колесница стала, в конце концов, управляемой Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,....

Естествознание не тормознуло. Прямо за статистикой в жизнь природы вмешалась генная инженерия. И вот мир уже шумит о клонировании животных и человека.

А что все-таки в коммерции? Да тот же шабаш рекламщиков Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,.... Пассивные, как их коллеги-натуралисты, эти мужчины исповедуют культ status quo.

По грубости более близкой к генной инженерии в бизнесе остается только реклама. Ее ферзям и слонам не нравится диапазон Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... интересов современного сапиенса, и они интенсивно клонируют Потребителя-2000.

Но у рекламы есть суровая неудача - за лесом она не желает и не может узреть деревьев. Реклама - это ковровая бомбардировка. Ей не хватает Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... прицельности.

Что станет истинной революцией современного бизнеса?

Ею уже стали технологии прицельного воздействия на потребителя и напарника, пришедшие из внезапных, из далеких окружностей. Ею стали агентурные технологии, способные сформировывать нужные потребности у подходящих людей Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,....

В современную коммерцию пришли технологии разведки, дипломатии, жестких коммуникаций, театра и актерского мастерства. Агентурная революция свершилась. Кто этого пока не увидел, тот уже стал либо в последнее время станет жертвой незамеченной им Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... революции.

Разведка принесла в коммерцию нечто такое, что очень далековато выходит за границы осознания закоренелого словосочетания "коммерческая разведка". Ее важный вклад в агентурную революцию - это не очевидный электрический шпионаж либо неповторимый аудит. Это Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,..., сначала, сами агентурные технологии: методы работы с главными фигурами, приемы вербовки, создание агентурных сетей.

Дипломатия пересаживает нынешнего коммерсанта от бизнес-шашек за бизнес-шахматы, от деловой игры под заглавием "дурачина Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,..." через преферанс ведет к покеру. Ее главный предмет - искусство игры вслепую на нескольких досках, с фигурами кланов многих цветов и цветов. Более того - это игра с фигурами, чьи связи и отношения Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... непостижимы для самых тонких исследовательских трюков факторного анализа. Тут можно ощущать себя уверенно, только владея инструментарием ниндзя от дипломатии!

Жесткие коммуникативные приемы содержат в себе технологию форсированного убеждения, методы внушения и теневого воздействия на Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... подсознание, речевые техники введения в транс и приемы манипулирования сознанием собеседника, боевое нейро-лингвистическое программирование, опыт жестких коммуникаций спецслужб, антипереговорные стратегии, искусство дезинформации, приемы игры с фактами etc.

Театр обогатил Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... коммерцию режиссурой, сценарным делом, понятиями плана, мизансцены, сценических эффектов и т.д.. Виртуозы-шоумены сейчас работают не с концертными залами и переполненными стадионами, а с малыми группами и личностями. Техника презентаций и переговоров вышла на Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... совсем новый виток собственного развития.

Что привнесло в мир Меркурия актерское ремесло? О, это особенный разговор!

Во-1-х, актеры рынка, в конце концов, осмыслили тезис, совершенно не так давно звучавший Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... как Откровение: занимаясь коммерцией, мы не просто сменяем амплуа и роли, но это реальный ролевой эквилибр! Для интересующихся - ожидайте моей новейшей книжки под странноватым заглавием "Коммерческая ролистика".

Во-2-х, появились новые способности Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... "грима". Опыт и изыскания профессионалов существенно расширили арсенал "поведенческого мейкапа" и "камуфляжа".

А в-3-х, даже статисты этого Очень Огромного театра начали репетировать. Они не стали удивляться реальными актерами - "Как это можно Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... 30 лет репетировать Гамлета (Полония, Буратино, Одиссея)?!.." Да, коммерсанты от согласия с необходимостью генеральных репетиций перебежали и к принятию необходимости неизменного совершенствования собственного мастерства. И это привело к перевороту в системе подготовки и переподготовки Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... - в нашу ежедневную практику вошли тренинги.

Что далее? А далее - быстрая дивергенция. Мы расстанемся.

На данный момент мы у камня на развилке дорог. На камне две стрелки: "Обычный бизнес" и "Бизнес Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... на фундаменте агентурных технологий". Традиционализм станет тормозом, якорем. Те, кто сделал ставку на агентурные технологии, быстро отрываются. Скоро они превратят поклонников традиций из соперников в очевидных потребителей - и тем расширят свой рынок.

Так уже Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... было. И так будет всегда. Кто-то начинает отставать, а кто-то вырывается вперед. Сейчас последние производители печатных машинок работают в кабинетах, снаряженных компьютерами. И хотя в неких передачах Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... зрителям еще читают газеты, но журналисты этих газет уже издавна пользуются не голубиной почтой, а глобальными телекоммуникационными сетями.

Но отличие развилки, у которой стоит современный бизнес, в ином. Это отличие конкретно в Это не потолок. Это грунт - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров,... той стремительности, с которой произойдет разрыв меж фирмами, овладевшими агентурными технологиями, и теми, кому предначертано быть жертвой и трамплином для их.


eto-grustnaya-istoriya-o-masshtabnom-vorovstve-na-stroitelstve-dnestrovskoj-gaes.html
eto-i-est-uravnenie-mihaelisa-menten.html
eto-istochnik-cianistogo-kaliya.html